👉 Представяне на интерпретацията - психолог

Интерпретация на очакването

Напредък на интерпретация – тълкуване, представяне на спътник смисъл на това, което е било казано и преди, тъй като той е направил (завършен) тяхното тълкуване. Друго име: вътрешен преводач.

примери

Най-често срещаните: "Това е невъзможно!" – "Съгласен съм, това не е лесно." И човекът вече осъзна, че има предвид нещо различно, отколкото каза в началото. (Тук най-важното е увереността, добре и фините корекции на мелодията на речта и дишането.)

Или например: сте се договорили с директора на компанията, който може да стане ваш голям клиент. И директорът не е в настроение днес. И въпреки че предложението е много примамливо за вас, той се натъква на факта, че цената е висока и като цяло, може да ви се вярва … Чувствате ли, че сте otzhivayut … – какво да правя?

За да започнете да се чувствате различно: да почувствате, че сте сериозен човек, активен, но предпазлив бизнес партньор, който чака по-подробно представяне на проблема. Е, да го направим!

И тогава на първия въпрос кажете, че оценявате дългосрочното сътрудничество, което е възможно само в случай на взаимна изгода. Разбира се, имате отстъпки и, разбира се, има възможност в допълнителни случаи допълнително да се намали цената. Всичко това се обсъжда.Във втория въпрос се присъединете, кажете, че оценявате също сътрудничеството с надеждни партньори и също внимателно подхождате на техния избор. Вие сте готови да отговорите на всички въпроси и да изясните всички непонятни моменти …

И сега вашият потенциален клиент се прехвърля на конструктивния канал, вместо на общите пристигания, той пита точни въпроси за това кой все още работите, колко стабилен е вашият бизнес и т.н.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

Like this post? Please share to your friends:
Вашият коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: