👉 Отпуснат купувач плаща повече | Изследвания |

Релаксиращият купувач плаща повече

Търговците са установили, че по-спокойни потребители оценяват стойността на стоките с 10% по-висока от нормалното.

Работата на експерти по този въпрос ще бъде публикувана в Journal of Marketing Research. Учените извършиха 6 експеримента, като използваха два различни метода за отпускане на купувача, както и за използване на различни видове стоки.

Повече от 670 участника в експеримента бяха разделени на две групи. За първата група бе създадена релаксираща атмосфера, втората група имаше и благоприятни условия, но по-малко спокойна. От всеки участник бе поискано да определи стойността на различните стоки. По време на експеримента, е установено, че първата група предложил по-висока стойност на стоки, различни от тези от втората група.

Един експеримент лидери, професор Фам обяснява това явление, както следва: "Проучването показва нашата психологическа реакция към състояние на релаксация: Смятате ли, че няма опасност за околната среда в резултат на различни стоки и услуги, които се чувстват повече желаещи купувачи трябва да знаят как е. влияе върху техния избор. "

Например,по-спокойни купувачи оценяват видеокамерата абстрактно: те представляват как камерата улавя моментите от живота им, колко е полезно да има такава камера. В същото време по-малко спокойните купувачи обърнаха внимание на конкретните детайли на видеокамерата (цифрова резолюция, скорост на снимане).

Проучването отговаря на въпроса защо скъпите стоки и услуги, като например шикозните бутици и луксозните хотели, често се продават или рекламират в атмосфера на релаксация. За търговците това е важно откритие, защото за тези продукти потребителите са склонни да плащат много повече, ако продавачите първо ги донесат в спокойно състояние.

Източник: ScienceDaily

Like this post? Please share to your friends:
Вашият коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: